顺序。”

“换言之，比如告诉年轻单身客户，这套房子住进去您就可以靠这套房子去相亲了，等等。”

“当然，客户不是猫，而且每个客户的需求都不一样，而且单纯的应用fab法则还远远不够，需要结合证据(evidence)来使用，这便是fab法则的升级版——fabe法则。”

“fabe法则是由台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结提出的，其中fab意思是未有变化的，e则代表证据(evidence)，也就是找出需要购买商品的属性特征。”

“分析这些属性各有什么作用，根据作用找出它们带给顾客的利益，最后，再提出证据来证明这些利益确实存在。”