哥：“这是一种直觉判断，也可能不准，不管这个，我们先分析客情，很多时候客户的情况是在变化的，抗性点也是在转移的，从客户最开始说要回去商量转移到决策者非看房者本人而是他女儿，现在又转移到了价格贵这一点，所以客情一直都会变化。”

段小明认真听着。

狗哥继续说：“抛开个人感情不说，单纯从逼定上来说，我们要考虑表面问题它背后折射出来的深层次问题，犹如牙痛的病因很多种，犹如头痛医脚，现在这组客户的深层次问题就是家庭情况特殊，房价贵并不是他们现在买房的最大抗性。”

段小明有点不明白，于是问：“那是什么问题？”

狗哥在办公室里踱步：“是客