位于金字塔底部。

关莎作为商家，找倪蝶这样的kol合作可以打造品牌知名度，迅速出货，引发购买浪潮，最终很有可能将“莎皇”果冻色纯天然口红变成爆款产品。

但倪蝶不是关莎想合作就可以合作的，目前无论从产品上看还是从资金上看，关莎都达不到要求。

如果不硬攻倪蝶，关莎还有一条路，就是找金字塔中间的koc合作。

这些koc是从消费者的角度评价产品，本身可以影响一部分人，所以即便产品销量最终比不上kol，也可以在他们的粉丝中建立品牌印象，这种营销方式，就叫做“种草”。

“种草”这一词汇自web时代便开始流行于各类大小美妆