海鲜这种东西，谈的时候技巧并不多，因为海鲜的价格是有着很大的变化的，甚至一周之内海鲜的价格就会出现好几种情况。

李忠信告诉王波，到大连那边最大的海鲜市场当中，找那门面大的商家进行商谈就可以，除了冬天搞冻货，搞各种海鱼之外，其余时间，海鲜按照正常的批发价格走就可以。

忠信公司这边要和海鲜的批发商搭成长久的合作，只要批发商能够保质保量地提供海鲜的装车服务就可以了。

这样的商家，王波要找到三家以上进行合作，这样做的话，那些商家都会知道忠信公司没有在一家拿货，如果海鲜的价格在批发价格上总是高于别的商家，那边怕是会取消合作关系。

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