布莱恩首先和约翰、马丁一起深入分析了中国市场的短期、中期和长期的发

展走势，评估业内另外两家国内市场主要竞争对手的发展状况，总结了过去几年

在中国市场成功和失败的经验教训，对自己家里的情况彻底摸了一个底。

其次，布莱恩委托台湾的朋友在台湾，去深度了解竞争对手的行业背景和内

部情况，希望能够做到知己知彼。

最后布莱恩开始穿梭于美国加州和新加坡之间，起初是通过公司的内部高层

和朋友游说，打一些友情牌和感情牌，但见效甚微，后来是与他的大老板，负责

亚太市场的美国总部副总裁罗伯特基于