1. 市场推广的困境：

品牌知名度： 启航作为新品牌，毫无知名度可言。客户更倾向于选择进口品牌或老牌国企的产品。

推广渠道： 1993年，没有互联网，没有成熟的广告公司。主要的推广方式是参加展销会、报纸广告、业务员上门推销。

展销会： 刘福生和李娟带着qh-450参加了深圳工业产品展销会。

他们租了一个小小的展位（每天500元），李娟亲自上阵，用她那充满亲和力的销售天赋，向每一个驻足的客户介绍机器。

她甚至会在现场演示机器的操作，吸引了不少围观者。

报纸广告： 林曼联系了《深圳特区报》（一版