" 我建议，赶紧先把商务准备起来，这么大的项目标书准备也是非常复杂的

过程，预计技术标书加商务标书的页数超过1000页，我们还需要各个合作伙伴提

供相应的技术资料和商务授权。我再去找两个合作伙伴一起来陪标。" 向总是多

年销售精英，项目投标经验丰富，成功率极高，对每一个项目都能运筹帷幄并能

兢兢业业。当然，成功率高的原因主要依赖于我们良好的客户关系。除了客户预

先内定的项目，也有不少项目在于投标准备充分，最后以微弱优势胜出的。

" 那就这样，向总你负责所有需要的合作伙伴的沟通，包括陪标伙伴的